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商业文化

中华五千年的商业文化?其实,总结出来就这十句话

中华历史源远流长,商业作为一个社会的支柱,自然也走过来五千年的历史长河。

从河姆渡遗址上,那一堆贝壳货币的出土,到商朝因商而起的朝代命名。

从富可敌国的沈万三到近代的红顶商人胡雪岩。

从丝绸之路的商贸往来到郑和下西洋的宏大船队

都一一见证了,几千年来中华的商业发展。

道之所在,虽万千人逆之,吾往矣。中华五千年的文化,虽磅薄连绵,然拂去尘土,其实也就这么十句话而已。

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古丝绸之路,见证了古代中国繁华的商业

一、天时不如地利。地利不如人和。

这句话出自《孟子·公孙丑下》,说的是时令气候的变化非常重要,但是更要注重的是每个地方的地理要素和地域差距。地域差距关注了,更要把握的是人心的凝聚。

商业上也是一样的,秋冬四季的变化,人们需求也会随着变化。

但是更为重要的是你要明白地理的差距,冬天北风寒风呼啸,羽绒服很畅销,但是南方广州也许一件很薄的外套足矣。

又比如,大城市的时装也许紧跟风潮,但小城市时尚敏感度低,你的时尚也许在那边并不流行。

可以对比的还有尺码,有的地方骨架大、胖人多,有的地方骨架小,身体瘦,这些都是关于地利的影响因素。

所以天时是大的趋势,小区域的地利相比较下更为细致,更有决断力,更能为你的商业做铺垫。

你商业模式都做好了,但是没有一个好的团队,你又如何能将你的想法执行下去呢?阿里销售铁军、华为的狼性文化,都是为了更好的把大家聚在一点打出去,这就是人和。

所以做生意,第一点要了解的就是这个大局观。

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天时地利人和,是每个商人要考虑的事情

二、夫良商不与人争买卖之贾,而谨司时。时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。

这句话出自《战国策·赵策三》,这句话的意思就是一个好的商人,从来不与人在价格上争高低,而是谨慎的等待时机。在某个商品不流行的时候以低价格买入,虽然商品的价值很高,但是销售的价格也是很低的了。

当某个商品流行起来的时候,以高价格卖出去,就算是商品的质量一般,但是销售的价格也会很高。

在商业上,低买高卖,永远都是赚钱的法宝,对于一些能够长久保持的商品,就更加需要在淡季的时候存货,在旺季的时候出货。

同样的很多时候,我们应该把握出货的时机,就好像水果一样,很多商人都会抢卖第一批,虽然进价很贵,但是同样的出货的价格也是一样非常的贵。

还有出产地的区别,就拿服装来说,同样都是批发市场,杭州的和乌鲁木齐的批发市场价格和服务也是不一样的。

做生意,一定要依时而来,看价而出。

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因时而定,抓住商业的规律

三、夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜。

出自司马迁《史记·货殖列传》,简朴、勤快、精打细算是一个人能够奔向小康生活、缓慢致富的正统办法,而想成为富翁就一定要走与别人不一样的道路。

在商业过程中,一定要与别人有不同的思维,只有突出与众不同的风格,你才能异军突起。比如主打保健品风格的脑X金,

定位于上火就喝XXX的某凉茶,

主打运动风格的阿某迪斯

他们都是主打了某个细分领域,最终成就了自己的商业帝国。

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出奇制胜,才能实现以弱胜强

四、居安思危,思则有备,有备无患

出自 《左传·襄公十一年》,意思很好理解,就是居处安逸的环境时候,要考虑到危险的境界;去思考了危险的境界,才能有准备;有了准备,遇到问题才能够没有威胁。

中国商业五千年多少风风雨雨,多少风流人物都随着长江水,流逝不见。中国有句古话叫做“富不过三代”其实就很好的说明了这点,居安不思危,就是我们商业史上最大的问题,在现代化商业集中的现代,我们也看过了多少的商场浮沉,有多少商业娇子在商场大潮中,泯然消失。

所以,在成功的时候,看得到危机,这是商业成功的特质。

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居安思危,才能让我们跳过前方一个有一个的陷阱

五、无商不成市,无市不经商

出自中国民间谚语,意思就是没有商人就形成不了市场,没有市场宁愿不去做生意。

这就告诉我们要形成集群思维,在一条卖衣服的街道,你有很大的希望可以卖掉服装,如果你去小吃一条街卖衣服,我想很有可能是要倒闭、亏本的。

做生意需要的是,真实的顾客需求,而不是自己创造出来的,自己创造出来的市场,做了也是亏本,那就宁愿不去做。

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因为聚集,而发展出来的市场

六、夫良药苦于口,而智者劝而饮之,知其入而已己疾也;忠言拂于耳,而明主听之,知其可以致功也

出自《韩非子·外储说左上》,意思就是好的药虽然苦但是可以治病,难听的话虽然难听,但是可以为你指出错误。

在商场上,信息瞬息万变,如何保证每一步都可以走对,韩非子为我们信息提供一个方法,就是对于不好听的话,也要勇于接受,自己错误的地方,要敢于正视,只有这样才能“以人为镜,可以知得失”。

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善于接受他人的批评,是一个企业成功的基石

七、锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂

出自《荀子·劝学》,意思就是说,如果很容易就放弃的话,腐烂的木头也没有办法折断,如果坚持不懈的话,坚硬的金石上面也可以雕刻出美丽的花纹。

在商业上,就是告诉我们做什么事情都要懂得坚持,成功没有捷径,就是走到底。记得有个人采访科比为什么这么成功,他回答:“你见过凌晨四点的洛杉矶吗”。我们很多商业者,往往都是在成功的前一秒放弃了,当所有人都背叛你的时候,你是否还能独自上路,信念的坚定,必须来源于自己心中不可动摇的内心。

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只有坚持,才会看到胜利

八、淡中知真味,常里识英奇

出自《菜根谭》,意思就是说在平淡中才能找到真正的乐趣,在寻常里才能够发现真正的英才。

很多企业家总觉得人才难得,其实他们不明白好的人才永远是从内部发掘出来的,从刘邦的乡党到朱元璋的发家团队,你就会发现,其实他们很多都是自己周围的朋友,也就是人才来源于你的身边,你要有从身边发现人才的眼光。

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善于从底层发现人才

九、知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。

出自司马迁《史记·货殖列传》,意思就是知道可能要打仗了,就要做好打仗前的准备;知道什么时候大家用什么产品,就知道怎么做生意了,能够预测未来的发展那么什么货物的销售都可以明白了。

运用在商业上就是,要懂得预测未来,因为只有掌握了未来的发展情况,你才能有针对性的去做出相应的对策,只有这样才能让你在商场上立于不败之地。

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善于谋划未来,方能立于不败之地

十、是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。

出自《师说》,意思就是弟子不一定每个方面都不如师父,师父也不一定要什么方面都比弟子强。听到的道理有前有后,学问手艺有长有短,不过是这样罢了。

运用在商业上就是说,不要因为年纪等等的原因,就瞧不起任何人,要向比你强的人学习,因为只有不断的学习,不断的了解,我们才能在商场上一直稳步向前。

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学会终生学习,向不如自己的人请教

暗淡了刀光剑影,远去了鼓角争鸣。我们只有佛去那一层层的沙土,才能在历史迷雾中,找寻到属于生意人自己的心得,历史总是重复的,我们只要掌握了历史的小规律,那么我们就已经立于不败之地。

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